O escritório fecha o ano com faturamento maior que o anterior e lucro menor. O dono olha o resultado e procura explicação na despesa: software ficou mais caro, a folha
O contrato de prestação de serviços contábeis do escritório tem quatro páginas e foi escrito em 2019. Na cláusula de preço está escrito “R$ 1.480,00 mensais”. Não há uma palavra
O escritório tem trinta e poucos clientes que pagam entre R$ 180 e R$ 300 por mês. Dão trabalho, rendem pouco e o dono nunca teve coragem de mexer neles
O dono do escritório abriu a planilha de honorários numa terça-feira de setembro e parou na primeira linha. O cliente paga R$ 780 por mês desde 2023. De lá para
Existe um novo padrão para escritórios contábeis, e ele passa diretamente pela forma como o serviço é cobrado. Vender apenas o básico, pelo menor preço possível, é o caminho mais
Startup não é cliente contábil comum. Ela vive em ritmo diferente, tem estrutura societária mais complexa e precisa de informação para tomar decisão rápida. O escritório que trata startup como
A maioria dos escritórios enxerga o cliente do Simples Nacional como serviço de baixo valor. Cobra pouco, entrega o básico e reclama que esse cliente dá trabalho e não paga.
A maioria dos escritórios de contabilidade cresce por indicação. Um cliente satisfeito indica outro, um contato espontâneo aparece, e a carteira aumenta aos poucos. O problema não é a indicação.
Conquistar um cliente custa caro. Perder um custa mais ainda, porque leva junto toda a receita recorrente que aquele contrato geraria ao longo dos anos. Fidelizar não é a mesma
Escritório de contabilidade pode ter lucro no papel e quebrar por falta de caixa. Parece contraditório, mas acontece com frequência. O balancete mostra resultado positivo, mas a conta do escritório
