Vendas
Como Estruturar o Setor Comercial de um Escritório Contábil
A maioria dos escritórios de contabilidade não tem setor comercial. Tem dono que vende. Quando aparece um lead, é o dono que atende. É o dono que apresenta o escritório,
A maioria dos escritórios de contabilidade não tem setor comercial. Tem dono que vende. Quando aparece um lead, é o dono que atende. É o dono que apresenta o escritório,
A maioria dos escritórios de contabilidade não tem pipeline de vendas. Tem indicação. Um cliente indica outro, o dono atende, apresenta o escritório, manda um valor e espera. Às vezes
A maioria dos contadores perde clientes não por falta de capacidade técnica. Perde por falta de método na venda. O dono do escritório entra na reunião, explica o que faz,
Reajustar honorários é um dos momentos mais temidos pelos donos de escritório de contabilidade. O medo é sempre o mesmo: o cliente vai reclamar, vai pedir desconto, vai embora. E
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