{"id":1797,"date":"2026-11-04T12:00:00","date_gmt":"2026-11-04T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/?p=1797"},"modified":"2026-11-04T11:54:07","modified_gmt":"2026-11-04T14:54:07","slug":"cbs-11-3-impacto-carteira-escritorio-2027","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/cbs-11-3-impacto-carteira-escritorio-2027\/","title":{"rendered":"CBS de 11,3% em 2027: Como Medir o Impacto na Carteira Antes de o Senado Fixar a Al\u00edquota"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na manh\u00e3 de 29 de outubro, o dono do escrit\u00f3rio abriu o WhatsApp e encontrou onze mensagens de clientes com a mesma manchete: CBS de 11,3% em 2027. O dono da cl\u00ednica queria saber se o pre\u00e7o da consulta ia subir. O dono da ag\u00eancia perguntou se compensava sair do lucro presumido. O s\u00f3cio da distribuidora s\u00f3 mandou um ponto de interroga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O escrit\u00f3rio respondeu caso a caso, cada analista do seu jeito, e tr\u00eas clientes receberam tr\u00eas leituras diferentes do mesmo n\u00famero. N\u00e3o foi falta de conhecimento t\u00e9cnico. Foi falta de um m\u00e9todo \u00fanico para transformar uma al\u00edquota em impacto por cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto a carteira n\u00e3o estiver classificada, cada nova not\u00edcia sobre a CBS vira uma rodada de atendimento improvisado, e o escrit\u00f3rio chega a janeiro sem saber quais clientes precisam rever pre\u00e7o, contrato e regime.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A tese deste artigo \u00e9 que a CBS de 11,3% s\u00f3 tem utilidade para o escrit\u00f3rio quando vira uma matriz de tr\u00eas perguntas aplicada a cada cliente \u2014 e essa matriz pode ser montada agora, antes da resolu\u00e7\u00e3o do Senado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, voc\u00ea vai entender por que 11,3% ainda n\u00e3o \u00e9 a al\u00edquota final, como chegar \u00e0 al\u00edquota efetiva de 2027, como classificar a carteira pelo tamanho do impacto e quais clientes precisam de conversa ainda em novembro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O Que \u00c9, e o Que Ainda N\u00e3o \u00c9, a CBS de 11,3%<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O n\u00famero veio do Tribunal de Contas da Uni\u00e3o. Em 28\/10\/2026, o TCU aprovou o c\u00e1lculo da al\u00edquota de refer\u00eancia da CBS para 2027 em 11,3%, acima da estimativa anterior de 9,21%, segundo a Ag\u00eancia Senado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 c\u00e1lculo do TCU, n\u00e3o resolu\u00e7\u00e3o do Senado. A fixa\u00e7\u00e3o cabe ao Senado Federal, por resolu\u00e7\u00e3o, nos termos da LC 214\/2025, art. 18, I, e art. 349. O rito completo foi tratado no artigo sobre <a href=\"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/aliquota-de-referencia-cbs-2027-escritorio\/\">al\u00edquota de refer\u00eancia da CBS<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O calend\u00e1rio das pr\u00f3ximas semanas \u00e9 este:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Data<\/strong><\/th><th><strong>Etapa<\/strong><\/th><th><strong>Fonte<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>28\/10\/2026<\/td><td>TCU aprova o c\u00e1lculo de 11,3%<\/td><td>Ag\u00eancia Senado, 28\/10\/2026<\/td><\/tr><tr><td>03\/11\/2026<\/td><td>CAE aprova audi\u00eancia p\u00fablica sobre o c\u00e1lculo (REQ 107\/2026)<\/td><td>Ag\u00eancia Senado, 03\/11\/2026<\/td><\/tr><tr><td>10\/11\/2026<\/td><td>Envio do estudo ao Senado e audi\u00eancia na CAE<\/td><td>Ag\u00eancia Senado, 03\/11\/2026 (previs\u00e3o)<\/td><\/tr><tr><td>15\/12\/2026<\/td><td>Prazo do Senado para fixar a al\u00edquota<\/td><td>LC 214\/2025, art. 349, \u00a7 1\u00ba, II, com a prorroga\u00e7\u00e3o do art. 353, \u00a7 2\u00ba<\/td><\/tr><tr><td>22\/12\/2026<\/td><td>Se a fixa\u00e7\u00e3o passar desta data, valem as al\u00edquotas calculadas pelo TCU<\/td><td>LC 214\/2025, art. 349, \u00a7 2\u00ba<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O relator indicado na CAE declarou publicamente que o percentual surpreendeu e merece an\u00e1lise aprofundada. Portanto, a CBS de 11,3% pode mudar. Mas, se o Senado n\u00e3o agir a tempo, \u00e9 ela que vale. Planejar com ela \u00e9 a postura prudente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da CBS de 11,3% \u00e0 Al\u00edquota Efetiva de 2027<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O cliente n\u00e3o vai pagar 11,3% cheios. A Constitui\u00e7\u00e3o e a lei preveem dois ajustes para 2027 e 2028.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Redu\u00e7\u00e3o de 0,1 ponto percentual na CBS<\/strong>, porque o IBS ser\u00e1 cobrado em teste no mesmo per\u00edodo (ADCT, art. 127, par\u00e1grafo \u00fanico, inclu\u00eddo pela EC 132\/2023; LC 214\/2025, art. 347).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>IBS de 0,05% estadual e 0,05% municipal<\/strong> (ADCT, art. 127, caput; LC 214\/2025, art. 344).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A redu\u00e7\u00e3o de 0,1 ponto \u00e9 proporcional nas opera\u00e7\u00f5es com al\u00edquota reduzida (LC 214\/2025, art. 347, \u00a7 1\u00ba, I). O resultado, mantida a CBS de 11,3%:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Situa\u00e7\u00e3o do cliente<\/strong><\/th><th><strong>Redu\u00e7\u00e3o legal<\/strong><\/th><th><strong>CBS efetiva em 2027<\/strong><\/th><th><strong>Norma<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Al\u00edquota padr\u00e3o<\/td><td>\u2014<\/td><td>11,2%<\/td><td>LC 214\/2025, art. 347<\/td><\/tr><tr><td>Profiss\u00f5es regulamentadas que cumprem os requisitos (engenheiros, arquitetos, advogados, administradores, entre outros)<\/td><td>30%<\/td><td>7,84%<\/td><td>LC 214\/2025, arts. 127 e 347, \u00a7 1\u00ba, I<\/td><\/tr><tr><td>Regimes com redu\u00e7\u00e3o de 40%<\/td><td>40%<\/td><td>6,72%<\/td><td>LC 214\/2025, art. 347, \u00a7 1\u00ba, I<\/td><\/tr><tr><td>Servi\u00e7os de sa\u00fade e de educa\u00e7\u00e3o<\/td><td>60%<\/td><td>4,48%<\/td><td>LC 214\/2025, arts. 128, I e II, e 347, \u00a7 1\u00ba, I<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os percentuais efetivos s\u00e3o c\u00e1lculo deste artigo a partir das normas citadas e mudam se o Senado fixar outro n\u00famero.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">As Tr\u00eas Perguntas que Medem o Impacto por Cliente<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A mesma CBS de 11,3% produz efeitos opostos em clientes vizinhos. Tr\u00eas vari\u00e1veis explicam quase toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. De onde o cliente parte<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ponto de partida \u00e9 o PIS\/Cofins de hoje:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Regime de PIS\/Cofins<\/strong><\/th><th><strong>Al\u00edquota somada<\/strong><\/th><th><strong>Norma<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Cumulativo (t\u00edpico do lucro presumido)<\/td><td>3,65%<\/td><td>Lei n\u00ba 9.715\/1998, art. 8\u00ba, I; Lei n\u00ba 9.718\/1998, art. 8\u00ba<\/td><\/tr><tr><td>N\u00e3o cumulativo (lucro real)<\/td><td>9,25%<\/td><td>Lei n\u00ba 10.637\/2002, art. 2\u00ba; Lei n\u00ba 10.833\/2003, art. 2\u00ba<\/td><\/tr><tr><td>Simples Nacional<\/td><td>Dentro do DAS<\/td><td>LC 123\/2006<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O prestador de servi\u00e7o do lucro presumido sem redu\u00e7\u00e3o de al\u00edquota sai de 3,65% para 11,2%. \u00c9 o maior salto da carteira.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Quanto o cliente consegue creditar<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A CBS \u00e9 n\u00e3o cumulativa, com cr\u00e9dito amplo. Quem compra muito insumo tributado abate boa parte do d\u00e9bito. Quem vende basicamente horas de pessoas, como ag\u00eancias, consultorias e escrit\u00f3rios de engenharia, quase n\u00e3o tem o que creditar, porque a folha de sal\u00e1rios n\u00e3o gera cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Para quem o cliente vende<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A CBS \u00e9 calculada por fora: n\u00e3o integra a pr\u00f3pria base (LC 214\/2025, art. 12, \u00a7 2\u00ba, I). Se o comprador \u00e9 empresa do regime regular, ele toma o cr\u00e9dito e o tributo tende a ser neutro na cadeia. Se o comprador \u00e9 consumidor final ou empresa do Simples sem op\u00e7\u00e3o pelo regime regular, o tributo vira custo para quem compra, e o cliente sente na negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A Matriz da Carteira<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cruzando as tr\u00eas perguntas, a carteira se divide em quatro grupos:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th><strong>Grupo<\/strong><\/th><th><strong>Perfil t\u00edpico<\/strong><\/th><th><strong>Impacto da CBS de 11,3%<\/strong><\/th><th><strong>A\u00e7\u00e3o do escrit\u00f3rio<\/strong><\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>A \u2014 Cr\u00edtico<\/td><td>Servi\u00e7o no lucro presumido, sem redu\u00e7\u00e3o, pouco insumo, venda a consumidor final<\/td><td>Alto<\/td><td>Simula\u00e7\u00e3o individual e reuni\u00e3o ainda em novembro<\/td><\/tr><tr><td>B \u2014 Aten\u00e7\u00e3o<\/td><td>Servi\u00e7o no presumido vendendo para empresas do regime regular<\/td><td>M\u00e9dio, concentrado em pre\u00e7o e contrato<\/td><td>Revis\u00e3o de contratos e cl\u00e1usula de tributo<\/td><\/tr><tr><td>C \u2014 Neutro a positivo<\/td><td>Lucro real com muito insumo credit\u00e1vel<\/td><td>Baixo; pode ganhar com cr\u00e9dito amplo<\/td><td>Parametriza\u00e7\u00e3o e confer\u00eancia de cr\u00e9dito<\/td><\/tr><tr><td>D \u2014 Fora do efeito direto<\/td><td>Simples Nacional sem op\u00e7\u00e3o pelo regime regular<\/td><td>Indireto, via clientes e fornecedores<\/td><td>Comunicado padr\u00e3o<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemplo do grupo A<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um escrit\u00f3rio de engenharia no lucro presumido fatura R$ 100.000 por m\u00eas e compra R$ 10.000 em insumos tributados.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Hoje:<\/strong> PIS\/Cofins cumulativo de 3,65% = <strong>R$ 3.650<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>2027, sem cumprir os requisitos do art. 127, \u00a7 1\u00ba, da LC 214\/2025:<\/strong> CBS de 11,2% sobre R$ 100.000 = R$ 11.200, menos cr\u00e9dito de R$ 1.120 = <strong>R$ 10.080<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>2027, cumprindo os requisitos:<\/strong> 7,84% sobre R$ 100.000 = R$ 7.840, menos o mesmo cr\u00e9dito = <strong>R$ 6.720<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo no melhor cen\u00e1rio, a carga sobre a receita quase dobra. O exemplo \u00e9 ilustrativo e simplificado: n\u00e3o considera repasse ao pre\u00e7o, ISS e IBS de teste, e o cr\u00e9dito efetivo depende da regra de cada aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O exemplo mostra tamb\u00e9m por que conferir os cinco requisitos cumulativos do art. 127, \u00a7 1\u00ba, II, vale dinheiro: s\u00f3cio pessoa jur\u00eddica ou atividade diversa da habilita\u00e7\u00e3o dos s\u00f3cios derrubam a redu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O Que Fazer Antes de 15 de Dezembro<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A CBS de 11,3% ainda pode mudar, mas a classifica\u00e7\u00e3o da carteira n\u00e3o depende do n\u00famero final. Ela depende de regime, cr\u00e9dito e cliente do cliente, e esses dados o escrit\u00f3rio j\u00e1 tem.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Classificar a carteira inteira nos quatro grupos<\/strong>, com respons\u00e1vel e data.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Simular os clientes do grupo A<\/strong> com 11,2% e com uma faixa alternativa, para n\u00e3o refazer tudo se o Senado mudar o n\u00famero.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conferir os requisitos de redu\u00e7\u00e3o<\/strong> dos clientes de profiss\u00f5es regulamentadas, sa\u00fade e educa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Revisar contratos dos grupos A e B<\/strong>, sobretudo cl\u00e1usulas de pre\u00e7o com tributo embutido.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Padronizar a resposta<\/strong> do atendimento com um texto \u00fanico sobre o que \u00e9 c\u00e1lculo do TCU e o que ser\u00e1 resolu\u00e7\u00e3o do Senado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reavaliar o pr\u00f3prio honor\u00e1rio<\/strong>, porque simula\u00e7\u00e3o individual \u00e9 trabalho novo, como mostra o artigo sobre <a href=\"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/honorarios-contabeis-reforma-tributaria\/\">honor\u00e1rios cont\u00e1beis na reforma tribut\u00e1ria<\/a>, e formalizar a mudan\u00e7a de escopo no <a href=\"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/aditivo-contrato-honorarios-contabeis-2027\/\">aditivo de contrato de honor\u00e1rios<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para os clientes em regimes diferenciados, a triagem por regime est\u00e1 no artigo sobre <a href=\"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/regimes-especificos-ibs-cbs-carteira\/\">regimes espec\u00edficos de IBS e CBS<\/a>. O calend\u00e1rio completo da transi\u00e7\u00e3o est\u00e1 no <a href=\"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/cronograma-reforma-tributaria-2027-escritorio\/\">cronograma da reforma tribut\u00e1ria 2027<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a a Maestria Cont\u00e1bil!<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Classificar a carteira pela CBS de 11,3% muda o atendimento em poucos dias: as perguntas param de chegar soltas, o grupo A recebe simula\u00e7\u00e3o antes de entrar em p\u00e2nico e o escrit\u00f3rio passa a falar com uma voz s\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O limite \u00e9 que a matriz n\u00e3o se sustenta sem processo. Se cada analista simula do seu jeito, se a revis\u00e3o de contrato n\u00e3o tem dono e se o trabalho novo n\u00e3o entra no honor\u00e1rio, a reforma vira mais uma camada de sobrecarga sobre a mesma equipe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Maestria Cont\u00e1bil estrutura justamente esse conjunto. Pelo M\u00e9todo Matriz Lucrativa, criado por Viviane Ara\u00fajo, o escrit\u00f3rio organiza processos, portf\u00f3lio de servi\u00e7os e precifica\u00e7\u00e3o para transformar mudan\u00e7a regulat\u00f3ria em servi\u00e7o cobrado, e n\u00e3o em hora extra. Mais de 5.000 contadores j\u00e1 transformaram seus escrit\u00f3rios com o m\u00e9todo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transforme a pr\u00f3xima manchete sobre a CBS em um processo, e n\u00e3o em mais uma rodada de mensagens sem resposta padr\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perguntas Frequentes sobre a CBS de 11,3%<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">A CBS de 11,3% j\u00e1 est\u00e1 valendo?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o. Em 28\/10\/2026, o TCU aprovou o c\u00e1lculo da al\u00edquota de refer\u00eancia. A fixa\u00e7\u00e3o cabe ao Senado, por resolu\u00e7\u00e3o, at\u00e9 15\/12\/2026, pela combina\u00e7\u00e3o do art. 349, \u00a7 1\u00ba, com o art. 353, \u00a7 2\u00ba, da LC 214\/2025. Se a fixa\u00e7\u00e3o ultrapassar 22\/12, valem as al\u00edquotas calculadas pelo TCU, conforme o art. 349, \u00a7 2\u00ba. Por isso, planejar com 11,3% \u00e9 prudente, mas comunicar o n\u00famero como definitivo \u00e9 erro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Por que a al\u00edquota efetiva fica em 11,2%?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque, em 2027 e 2028, a CBS \u00e9 reduzida em 0,1 ponto percentual enquanto o IBS \u00e9 cobrado em teste \u00e0 al\u00edquota somada de 0,1% (ADCT, art. 127; LC 214\/2025, arts. 344 e 347). Mantida a refer\u00eancia de 11,3%, a CBS efetiva da al\u00edquota padr\u00e3o fica em 11,2%. Nas opera\u00e7\u00f5es com al\u00edquota reduzida, a redu\u00e7\u00e3o de 0,1 ponto tamb\u00e9m \u00e9 proporcional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O cliente do Simples Nacional \u00e9 afetado?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o diretamente, enquanto n\u00e3o optar por apurar IBS e CBS pelo regime regular (LC 214\/2025, art. 41, \u00a7\u00a7 3\u00ba e 4\u00ba). O efeito chega de forma indireta: fornecedores podem repassar pre\u00e7o, e clientes empresariais do regime regular passam a comparar o cr\u00e9dito que recebem de cada fornecedor. Por isso o grupo D recebe comunicado padr\u00e3o, n\u00e3o simula\u00e7\u00e3o individual.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vale a pena simular agora se o n\u00famero ainda pode mudar?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale, desde que a simula\u00e7\u00e3o seja feita por faixa. A classifica\u00e7\u00e3o da carteira depende de regime, capacidade de cr\u00e9dito e perfil do comprador, e n\u00e3o do percentual exato. Simular com 11,2% e com um cen\u00e1rio alternativo permite atualizar o resultado em minutos quando o Senado decidir, em vez de refazer o trabalho inteiro em dezembro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O escrit\u00f3rio cont\u00e1bil tamb\u00e9m entra na redu\u00e7\u00e3o de 30%?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode entrar. Contabilistas est\u00e3o no inciso VII do art. 127 da LC 214\/2025, mas a pessoa jur\u00eddica precisa cumprir os cinco requisitos cumulativos do \u00a7 1\u00ba, II, entre eles n\u00e3o ter s\u00f3cio pessoa jur\u00eddica, n\u00e3o ser s\u00f3cia de outra empresa e n\u00e3o exercer atividade diversa da habilita\u00e7\u00e3o dos s\u00f3cios. Vale fazer a mesma confer\u00eancia no pr\u00f3prio CNPJ antes de fazer na carteira.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quem deve conduzir a conversa com o cliente do grupo A?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algu\u00e9m com autonomia para falar de pre\u00e7o, contrato e regime, normalmente o s\u00f3cio ou o respons\u00e1vel t\u00e9cnico da carteira. A conversa n\u00e3o \u00e9 sobre a lei, e sim sobre o neg\u00f3cio do cliente: quanto da carga ele consegue repassar, quais contratos precisam de revis\u00e3o e se o regime atual ainda faz sentido. \u00c9 servi\u00e7o consultivo, e deve ser precificado como tal.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na manh\u00e3 de 29 de outubro, o dono do escrit\u00f3rio abriu o WhatsApp e encontrou onze mensagens de clientes com a mesma manchete: CBS de 11,3% em 2027. O dono da cl\u00ednica queria saber se o pre\u00e7o da consulta ia subir. O dono da ag\u00eancia perguntou se compensava sair do lucro presumido. 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