{"id":1482,"date":"2026-06-18T08:00:00","date_gmt":"2026-06-18T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/?p=1482"},"modified":"2026-06-19T15:27:12","modified_gmt":"2026-06-19T18:27:12","slug":"como-vender-contabilidade-por-valor-e-nao-por-preco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/como-vender-contabilidade-por-valor-e-nao-por-preco\/","title":{"rendered":"Como Vender Contabilidade por Valor e N\u00e3o por Pre\u00e7o"},"content":{"rendered":"\n

Pre\u00e7o \u00e9 o crit\u00e9rio de quem n\u00e3o enxerga diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Quando o cliente pergunta quanto custa antes de entender o que est\u00e1 comprando, \u00e9 porque o escrit\u00f3rio n\u00e3o comunicou o valor antes de apresentar o n\u00famero.<\/p>\n\n\n\n

Vender por pre\u00e7o \u00e9 uma corrida sem fim. Sempre vai existir algu\u00e9m disposto a cobrar menos. E um escrit\u00f3rio que compete por pre\u00e7o cresce acumulando os clientes que ningu\u00e9m mais quis.<\/p>\n\n\n\n

Vender por valor \u00e9 diferente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00c9 fazer o cliente entender o que ele ganha, o que ele evita e o que ele teria de custo se n\u00e3o resolvesse o problema \u2014 antes de ouvir o quanto custa resolver.<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo, voc\u00ea vai entender o que \u00e9 venda por valor no contexto de um escrit\u00f3rio cont\u00e1bil, como construir essa percep\u00e7\u00e3o em cada etapa do processo comercial e o que precisa mudar na forma de apresentar, comunicar e posicionar o servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

O que significa vender por valor?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vender por valor n\u00e3o \u00e9 cobrar mais. \u00c9 fazer o cliente perceber que o que voc\u00ea entrega vale mais do que o que ele paga.<\/p>\n\n\n\n

Essa percep\u00e7\u00e3o n\u00e3o nasce sozinha. Ela \u00e9 constru\u00edda em cada ponto de contato entre o escrit\u00f3rio e o lead, desde o primeiro conte\u00fado que ele consome at\u00e9 a forma como a proposta \u00e9 apresentada.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, venda por valor acontece quando:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • O cliente entende qual problema est\u00e1 sendo resolvido, n\u00e3o apenas qual servi\u00e7o est\u00e1 sendo contratado<\/li>\n\n\n\n
  • O cliente percebe o custo de n\u00e3o resolver o problema<\/li>\n\n\n\n
  • O cliente reconhece que o escrit\u00f3rio tem capacidade espec\u00edfica para resolver aquele problema<\/li>\n\n\n\n
  • O pre\u00e7o aparece depois de toda essa percep\u00e7\u00e3o estar constru\u00edda, n\u00e3o antes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Quando esses quatro elementos est\u00e3o presentes, o pre\u00e7o deixa de ser o centro da conversa. Ele passa a ser apenas a formaliza\u00e7\u00e3o de uma decis\u00e3o que o cliente j\u00e1 tomou.<\/p>\n\n\n\n

    Por que escrit\u00f3rios cont\u00e1beis vendem por pre\u00e7o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    A maioria dos escrit\u00f3rios n\u00e3o escolhe vender por pre\u00e7o. Cai nessa armadilha por falta de estrutura.<\/p>\n\n\n\n

    Aus\u00eancia de posicionamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Escrit\u00f3rio sem posicionamento claro \u00e9 gen\u00e9rico. E o cliente que n\u00e3o enxerga diferen\u00e7a entre duas op\u00e7\u00f5es decide pelo mais barato. O posicionamento \u00e9 o que comunica, antes de qualquer reuni\u00e3o, por que aquele escrit\u00f3rio \u00e9 a escolha certa para aquele perfil de cliente.<\/p>\n\n\n\n

    Proposta que come\u00e7a pelo pre\u00e7o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Quando a primeira pergunta do lead \u00e9 “quanto custa” e o closer responde com um n\u00famero antes de entender o problema, a venda se torna uma negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o. O valor nunca foi estabelecido. O n\u00famero \u00e9 o \u00fanico crit\u00e9rio dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

    Servi\u00e7o apresentado como commodity<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    “Fazemos escritura\u00e7\u00e3o fiscal, folha de pagamento e declara\u00e7\u00f5es” \u00e9 uma descri\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica. N\u00e3o \u00e9 valor. Quando o escrit\u00f3rio apresenta o servi\u00e7o pelo que faz em vez de pelo problema que resolve e pelo resultado que entrega, ele mesmo se coloca no mesmo n\u00edvel de qualquer concorrente.<\/p>\n\n\n\n

    Medo de perder para o concorrente mais barato<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    Escrit\u00f3rios que acreditam que o \u00fanico diferencial poss\u00edvel \u00e9 o pre\u00e7o acabam se comportando como se fosse verdade. Aceitam clientes ruins, d\u00e3o descontos sem investigar a obje\u00e7\u00e3o e constroem uma carteira que n\u00e3o sustenta crescimento.<\/p>\n\n\n\n

    Os quatro pilares da venda por valor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Vender por valor exige que quatro elementos estejam funcionando ao mesmo tempo.<\/p>\n\n\n\n

    1. Posicionamento claro<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    O cliente precisa entender, antes da primeira reuni\u00e3o, para quem o escrit\u00f3rio serve, qual problema espec\u00edfico ele resolve e por que \u00e9 diferente das alternativas dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

    Posicionamento n\u00e3o \u00e9 slogan. \u00c9 a resposta objetiva para: por que um empres\u00e1rio do meu segmento deveria escolher esse escrit\u00f3rio e n\u00e3o qualquer outro?<\/p>\n\n\n\n

    Escrit\u00f3rio bem posicionado chega na reuni\u00e3o com o trabalho de diferencia\u00e7\u00e3o j\u00e1 feito. O lead n\u00e3o est\u00e1 avaliando uma commodity. Est\u00e1 considerando uma solu\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para o problema que ele tem.<\/p>\n\n\n\n

    2. Diagn\u00f3stico que revela o custo do problema<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

    A reuni\u00e3o de diagn\u00f3stico \u00e9 o momento mais importante da venda por valor.<\/p>\n\n\n\n

    Quando o closer faz as perguntas certas e o lead come\u00e7a a verbalizar o pr\u00f3prio problema, ele mesmo calcula o custo de n\u00e3o resolv\u00ea-lo. Um empres\u00e1rio que percebe que pode estar pagando imposto a mais todo m\u00eas ou que est\u00e1 em risco por uma obriga\u00e7\u00e3o mal estruturada j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 mais avaliando um servi\u00e7o. Est\u00e1 avaliando uma solu\u00e7\u00e3o para um problema que ele acabou de quantificar.<\/p>\n\n\n\n

    Boas perguntas de diagn\u00f3stico:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Voc\u00ea sabe quanto paga de imposto por m\u00eas e se esse valor est\u00e1 correto para o seu regime?<\/li>\n\n\n\n
    • Quando precisa de uma informa\u00e7\u00e3o financeira para tomar uma decis\u00e3o, consegue obt\u00ea-la com facilidade?<\/li>\n\n\n\n
    • J\u00e1 teve algum problema com prazo, obriga\u00e7\u00e3o ou declara\u00e7\u00e3o nos \u00faltimos 12 meses?<\/li>\n\n\n\n
    • O que voc\u00ea espera de uma contabilidade que realmente entrega valor para o seu neg\u00f3cio?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      3. Proposta ancorada no problema, n\u00e3o no servi\u00e7o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      A proposta que chega depois do diagn\u00f3stico precisa fazer refer\u00eancia direta ao que foi discutido na reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

      N\u00e3o \u00e9 uma lista de servi\u00e7os com um valor no final. \u00c9 a descri\u00e7\u00e3o de como o escrit\u00f3rio vai resolver o problema espec\u00edfico que o lead descreveu, com o escopo necess\u00e1rio para isso e o valor que esse escopo representa.<\/p>\n\n\n\n

      A diferen\u00e7a entre as duas abordagens:<\/p>\n\n\n\n

      Proposta por servi\u00e7o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Escritura\u00e7\u00e3o fiscal, folha de pagamento, declara\u00e7\u00f5es acess\u00f3rias e atendimento mensal. Valor: R$ 1.800\/m\u00eas.<\/em><\/p>\n\n\n\n

      Proposta por valor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Com base no que voc\u00ea me descreveu, seu regime tribut\u00e1rio atual pode estar gerando um custo desnecess\u00e1rio de at\u00e9 R$ 800 por m\u00eas. Nossa proposta inclui o diagn\u00f3stico completo do seu enquadramento, a estrutura\u00e7\u00e3o da folha para otimizar o Fator R, a gest\u00e3o de todas as obriga\u00e7\u00f5es mensais e relat\u00f3rios trimestrais para que voc\u00ea tenha visibilidade real do financeiro. Valor: R$ 1.800\/m\u00eas.<\/em><\/p>\n\n\n\n

      O pre\u00e7o \u00e9 o mesmo. A percep\u00e7\u00e3o de valor \u00e9 completamente diferente.<\/p>\n\n\n\n

      4. Comunica\u00e7\u00e3o cont\u00ednua de valor ap\u00f3s o fechamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      Venda por valor n\u00e3o termina no fechamento. Ela precisa ser sustentada ao longo de toda a rela\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/p>\n\n\n\n

      Cliente que n\u00e3o enxerga o que est\u00e1 recebendo questiona o pre\u00e7o na primeira oportunidade.<\/p>\n\n\n\n

      Pr\u00e1ticas que sustentam a percep\u00e7\u00e3o de valor ap\u00f3s o fechamento:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Relat\u00f3rios peri\u00f3dicos que mostram o que foi entregue e quais problemas foram evitados<\/li>\n\n\n\n
      • Comunica\u00e7\u00e3o proativa quando uma mudan\u00e7a tribut\u00e1ria ou legal afeta o cliente<\/li>\n\n\n\n
      • Apresenta\u00e7\u00e3o dos resultados do planejamento: economia gerada, riscos eliminados<\/li>\n\n\n\n
      • Contato ativo antes de datas cr\u00edticas do calend\u00e1rio fiscal do cliente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Venda por pre\u00e7o vs. venda por valor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

        A diferen\u00e7a entre os dois modelos se manifesta em cada etapa do processo comercial.<\/p>\n\n\n\n

        Etapa<\/strong><\/td>Venda por pre\u00e7o<\/strong><\/td>Venda por valor<\/strong><\/td><\/tr>
        Primeiro contato<\/td>Responde o quanto custa<\/td>Faz perguntas para entender o problema<\/td><\/tr>
        Diagn\u00f3stico<\/td>Apresenta o escrit\u00f3rio e os servi\u00e7os<\/td>Investiga dores, hist\u00f3rico e urg\u00eancia<\/td><\/tr>
        Proposta<\/td>Lista de servi\u00e7os com valor<\/td>Solu\u00e7\u00e3o espec\u00edfica ancorada no diagn\u00f3stico<\/td><\/tr>
        Obje\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o<\/td>Justifica ou d\u00e1 desconto<\/td>Investiga e ancora no custo do problema<\/td><\/tr>
        P\u00f3s-fechamento<\/td>Cliente recebe o servi\u00e7o contratado<\/td>Cliente recebe relat\u00f3rios e comunica\u00e7\u00e3o ativa de valor<\/td><\/tr>
        Reajuste<\/td>Gera resist\u00eancia e negocia\u00e7\u00e3o<\/td>Cliente entende e aceita com naturalidade<\/td><\/tr>
        Perfil de cliente atra\u00eddo<\/td>Cliente que decide por pre\u00e7o<\/td>Cliente que decide por confian\u00e7a e resultado<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

        Como mudar o crit\u00e9rio de decis\u00e3o do cliente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

        O cliente que chega perguntando o pre\u00e7o n\u00e3o est\u00e1 errado. Ele est\u00e1 usando o \u00fanico crit\u00e9rio dispon\u00edvel porque nenhum outro foi apresentado.<\/p>\n\n\n\n

        Mudar o crit\u00e9rio de decis\u00e3o \u00e9 responsabilidade do escrit\u00f3rio, n\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n

        Responder \u00e0 pergunta de pre\u00e7o com uma pergunta<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

        Quando o lead pergunta quanto custa antes do diagn\u00f3stico, a resposta mais eficiente n\u00e3o \u00e9 um n\u00famero. \u00c9 uma pergunta que redireciona o foco.<\/p>\n\n\n\n

        O valor depende do que voc\u00ea precisa resolver. Antes de te passar um n\u00famero, quero entender melhor a sua situa\u00e7\u00e3o para garantir que a proposta vai fazer sentido real para o seu neg\u00f3cio. Posso te fazer algumas perguntas?<\/em><\/p>\n\n\n\n

        Essa resposta n\u00e3o esquiva a pergunta. Ela sinaliza que o escrit\u00f3rio trabalha de forma personalizada e que o pre\u00e7o \u00e9 consequ\u00eancia do diagn\u00f3stico, n\u00e3o uma tabela gen\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n

        Apresentar o custo do problema antes do custo da solu\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

        Antes de qualquer n\u00famero de honor\u00e1rios, o lead precisa ter clareza sobre o custo de n\u00e3o resolver o problema.<\/p>\n\n\n\n

        Exemplos de ancoragem de custo do problema:<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Empresa no regime errado que fatura R$ 40 mil por m\u00eas pode estar pagando R$ 3.500 a mais de imposto mensalmente<\/li>\n\n\n\n
        • Uma obriga\u00e7\u00e3o acess\u00f3ria entregue com atraso gera multa m\u00ednima de R$ 500 por compet\u00eancia<\/li>\n\n\n\n
        • Gest\u00e3o financeira sem relat\u00f3rios gerenciais aumenta o risco de decis\u00f5es equivocadas de investimento e contrata\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Quando o lead percebe que o problema n\u00e3o resolvido custa R$ 3.500 por m\u00eas, um honor\u00e1rio de R$ 1.500 deixa de parecer caro. Passa a parecer investimento com retorno claro.<\/p>\n\n\n\n

          Usar o portf\u00f3lio de servi\u00e7os como ferramenta de valor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

          Escrit\u00f3rio com portf\u00f3lio estruturado consegue apresentar camadas de valor que um concorrente gen\u00e9rico n\u00e3o oferece.<\/p>\n\n\n\n

          Quando o closer apresenta a possibilidade de planejamento tribut\u00e1rio, relat\u00f3rios gerenciais, BPO financeiro ou assessoria de crescimento como servi\u00e7os dispon\u00edveis, o cliente percebe que est\u00e1 avaliando um parceiro de neg\u00f3cio, n\u00e3o apenas um prestador de obriga\u00e7\u00f5es fiscais.<\/p>\n\n\n\n

          O papel do posicionamento na venda por valor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

          Posicionamento \u00e9 o que acontece antes da venda.<\/p>\n\n\n\n

          Ele define com que expectativa o lead chega \u00e0 reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

          Um escrit\u00f3rio que produz conte\u00fado sobre planejamento tribut\u00e1rio para empresas do Lucro Presumido, que se comunica como especialista em um segmento espec\u00edfico e que tem depoimentos de clientes com perfil claro, recebe leads diferentes do escrit\u00f3rio que tem uma p\u00e1gina institucional gen\u00e9rica e depende de indica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

          O primeiro lead chega com uma expectativa de valor j\u00e1 formada. O segundo chega querendo saber o pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

          Elementos de posicionamento que sustentam a venda por valor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
            \n
          • Defini\u00e7\u00e3o clara de para quem o escrit\u00f3rio serve \u2014 segmento, regime tribut\u00e1rio, porte de empresa<\/li>\n\n\n\n
          • Conte\u00fado que demonstra expertise antes da reuni\u00e3o \u2014 artigos, posts, materiais educativos<\/li>\n\n\n\n
          • Casos e resultados de clientes com perfil similar ao lead<\/li>\n\n\n\n
          • Processo comercial que demonstra m\u00e9todo desde o primeiro contato<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Perguntas frequentes sobre venda por valor<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

            \u00c9 poss\u00edvel vender por valor sem ter especialidade definida?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

            \u00c9 mais dif\u00edcil, mas n\u00e3o imposs\u00edvel. O que define a venda por valor n\u00e3o \u00e9 necessariamente a especialidade de nicho, mas a capacidade de conectar o servi\u00e7o ao problema real do cliente. Um escrit\u00f3rio generalista pode vender por valor se o processo de diagn\u00f3stico for bem feito e a proposta for personalizada. A especialidade acelera esse processo porque cria diferencia\u00e7\u00e3o antes da reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

            E quando o cliente insiste em comparar pelo pre\u00e7o?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

            Quando o cliente insiste na compara\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o ap\u00f3s uma tentativa de investiga\u00e7\u00e3o, existem duas possibilidades: ele tem um perfil que decide exclusivamente por custo e n\u00e3o \u00e9 o cliente ideal para o escrit\u00f3rio, ou o valor ainda n\u00e3o foi comunicado com clareza suficiente. Em ambos os casos, a resposta n\u00e3o \u00e9 dar desconto. \u00c9 ou aprofundar o diagn\u00f3stico ou aceitar que esse lead n\u00e3o tem o perfil certo.<\/p>\n\n\n\n

            Como treinar o time para vender por valor?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

            O treinamento come\u00e7a pelo diagn\u00f3stico. Um closer que sabe fazer as perguntas certas j\u00e1 est\u00e1 vendendo por valor. O roleplay semanal com situa\u00e7\u00f5es reais \u00e9 a forma mais eficiente de desenvolver essa habilidade: simular leads com perfis diferentes, praticar a ancoragem de custo do problema e exercitar a resposta a obje\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o sem dar desconto.<\/p>\n\n\n\n

            Quanto tempo leva para perceber resultado?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

            Os primeiros resultados aparecem em um ciclo de 30 a 60 dias ap\u00f3s a mudan\u00e7a no processo. A taxa de convers\u00e3o come\u00e7a a melhorar quando o closer para de responder o pre\u00e7o antes do diagn\u00f3stico. O ticket m\u00e9dio melhora quando as propostas passam a ser ancoradas no valor, n\u00e3o no servi\u00e7o. A mudan\u00e7a no perfil da carteira \u00e9 mais gradual: leva de 6 a 12 meses para a base de clientes refletir o novo posicionamento.<\/p>\n\n\n\n

            Conhe\u00e7a a Maestria Cont\u00e1bil!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

            Agora voc\u00ea entende que vender por valor n\u00e3o \u00e9 uma quest\u00e3o de talento ou de carisma pessoal.<\/p>\n\n\n\n

            \u00c9 uma quest\u00e3o de m\u00e9todo: posicionamento claro, diagn\u00f3stico que revela o custo do problema, proposta ancorada na dor identificada e comunica\u00e7\u00e3o ativa de valor ao longo de toda a rela\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/p>\n\n\n\n

            A Maestria Cont\u00e1bil \u00e9 o programa criado para donos de escrit\u00f3rio que querem estruturar o processo comercial com m\u00e9todo, processos e estrat\u00e9gia real. Mais de 5.000 contadores j\u00e1 transformaram seus escrit\u00f3rios com o M\u00e9todo Matriz Lucrativa.<\/p>\n\n\n\n

            Chega de competir por pre\u00e7o. Construa um escrit\u00f3rio que \u00e9 escolhido pelo valor que entrega.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Pre\u00e7o \u00e9 o crit\u00e9rio de quem n\u00e3o enxerga diferen\u00e7a. Quando o cliente pergunta quanto custa antes de entender o que est\u00e1 comprando, \u00e9 porque o escrit\u00f3rio n\u00e3o comunicou o valor antes de apresentar o n\u00famero. Vender por pre\u00e7o \u00e9 uma corrida sem fim. Sempre vai existir algu\u00e9m disposto a cobrar menos. E um escrit\u00f3rio que […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1489,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"class_list":["post-1482","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1482","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1482"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1482\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1483,"href":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1482\/revisions\/1483"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1489"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1482"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1482"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/contadoresvisionarios.com.br\/blog-visionario\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1482"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}